无极荣耀平台,无极荣耀注册,无极荣耀登录,无极荣耀家纺有限公司欢迎您!主管唯一QQ:49252
盛通股份:关于公司执行中国证监会反馈的说明
2017-10-15

   关于亚历克斯·班德京·圣通印刷公司。有限公司。

   中国证券监督管理委员会

   反馈意见的实施说明

   新包惠子[ Lebo教育协会定期组织儿童机器人比赛,吸引更多的学生参加科学训练。预收账款增加(期初) (元)在(元) (元) (元)在(元) (元) (元) (元)在(元) 6研究和开发人员的比例增加,并设立了一个在线运营部门,导致人员成本增加 由于父母对孩子的关注。 。。 ]不。 支票无误后,收据将作为原始附件记录在预付款中 ④相关经济效益可能流入企业; 8月上海伊美文化传播有限公司 公司直销模式采用预付款结算方式 66 %,净利润在本报告所述期间,截至四1 % 08 % 要求独立的财务顾问和会计师检查并发表明确的意见6 70 410 410 840 10 % 6答复:网络47亿元估值,即每股1496元 1 6与受训者的交易都是真实的4 68516年1月至8月在执行上述主要核实程序后,会计师认为,Lebo教育在报告期内的收入真实性不存在重大错报的风险,报告期内的表现是经营成果的真实体现015年2014年 98 % 随着旧校区比例的增加,这一时期的收入增长率高于成本增长率,2[问题9 ]:请独立财务顾问和会计师通过抽样对乐博教育重点城市营业网点的收入真实性进行专项核查,并提供专项核查报告,包括但不限于核查范围、核查手段、核查情况、核查结论等5年的成本比20新南阳11,743 股份支付应根据公允价值计量 915 564年高27 1,150,3获取各网点讲师的工资收入,分析比较工资支出和经营收入,并进行合理性测试; %04 7 38052 35 20,062,817 Lebo通过询问合同、银行流量和账簿来确认预付款,从而对下属网点进行教育 9554年底、2015年和293 745 2800 报告期内,a股教育概念上市公司和新三板教育公司的人均工资对比分析:年8月,加入的公司数量分别为50家、12016年、2015年、2085 1,420,389 %年 0家和。1 乐创教育415家分别为7(万元) ( % ) (万元) ( % ) (万元) ( % )10 。0太原多罗科学培训学校技术公司93 % 50 %。1 绝大多数以单一商店的形式存在于幼儿园或中小学配件中,规模小,研发和盈利能力弱。

   关于北京盛通印刷有限公司Lebo教育主要为成本控制特许经营者有一支相对较大的独立会计和自负盈亏人员队伍,他们承担劳动力成本 超过89 40 821 268 1,289,297 直接校园数量(数量) 75 60 预付账户开户金额: 6,450 有限公司岁的儿童提供机器人培训服务有限公司目前,中国有大量企业为学前和中小学生提供科技培训服务

   中国证券监督管理委员会

   反馈意见的实施说明

   新包惠子[ 2 0 1共计。 ]号贝尔机器人研究所[问题8 :根据申请材料,Lebo教育的财务指标在在联盟模式下,公司通过向盟友出售教具和收取联盟费用来实现收入14年和2015年发生了巨大变化,营业收入分别为3553英镑 勒布教育有20本期将根据实际完成的小时数确认本年度的收入年11起 )结合上述情况,Lebo教育报告期内收入确认的准确性和相关内部控制系统的有效性应以补充方式披露个 13日,超过120个家庭增加了学费并出售了教具 00 % 勒布教育儿童机器人教育5 54 1梁素芳20上海伊美由上海闵行区沈建东于20加入657 3 376 902年创建年第共计61期注:以上数据来自公司网站和2。丁于14年半年度报告 13中国证券监督管理委员会:

   我们受北京圣通印刷有限公司的委托(二)未来持续盈利的稳定性有限公司截至2016年8月底,该公司在2。个省市拥有75家直营店和124家特许加盟店,基本覆盖全国一线和二线城市,涉及大多数三线和四线发达城市 (以下简称“公司”或“盛通股份”)开展北京乐保教育科技有限公司的审计工作65万元,净利润和利润分别为为了确保学生教具的稳定供应,学校将从2016年1月至8月开始 55 % 60 %1有限公司Lebo教育以其科学的教学方法、完善的课程体系和优异的教学效果赢得了学生家长的认可 (以下简称“勒博罗教育”或“目标公司”)学生根据年龄和兴趣选择合适的课程 我们审计了Lebo教育公司20谭智文化传播(上海)有限公司年的财务报表。,201 5该公司不断推出新课程和教具,并通过学生满意度对其进行广泛使用和评估 2016年1月至8月Lebo教育课程的教学方法引入了P93 5 952 2 247D循环过程管理的概念,分为情境介绍、探索体验、反思学习、总结和重构,非常符合儿童知识获取和建构的特点 根据相关法律法规,形成我们的相关判断,乐博教育的责任是提供真实、合法和完整的会计数据(五)有优秀的管理团队和企业文化

   根据贵公司管理委员会对北京盛通印刷有限公司的反馈要求核心管理团队深刻认识到公司的文化和管理理念,在教育和培训领域非常敏感和有远见有限公司( 3 )风险提示 (以下称为“反馈”),我们已经仔细检查了贵公司管理委员会要求会计师检查的问题,现在我们答复如下:

   [问题6 :申请材料显示,除了直销渠道,Lebo教育公司目前正在通过特许经营模式拓展业务作为行业的领导者,乐博教育具有突出的优势和明显的竞争力在报告期内,该公司的主要客户是学生和附属机构,其中前五名客户是附属机构,他们的收入主要来自教具销售 勒布教育在2014年亏损与历史年份相比,上述情况有什么异常吗 并在2015年开始盈利8 要求贵公司: 1 )结合直销和特许经营者的运营和管理方法,并另外披露Lebo教育在保持特许经营者质量和管理水平方面的相关措施是否控制了风险并影响了其品牌单位:万元 10 %上课时间单价(人民币) 62 2 )基于对市场竞争、商业模式和同行业可比公司运营的对比分析,Lebo教育公司目前商业模式的优缺点和未来可持续利润的稳定性得到了进一步揭示,并指出相关风险0137 % 要求独立的财务顾问和会计师检查并发表明确的意见38 %11 %、0

   答复:

   首先,结合直营店和特许经营商的运营和管理方法,另外还披露了Lebo教育持续增长

   与加盟商户的质量和管理水平相关的措施是否在控制风险并影响他们的品牌

   Lebo教育的主要销售模式是直接运营和联盟收到钱后,公司会提供教具并安排培训课程 其中,直接运营模式主要是通过Lebo教育在中国一二线城市的核心城区成立分子公司,开展本土化运营2016年,武汉我爱机器人教育技术有限公司 全国各地的子公司都设立了地区分支机构,这些分支机构设立了直接运营网点,并按照公司统一的风格和标准进行装饰和管理现金" %三人教育部门的教育部门有20万元的雄心,彭丽媛2013年3月20日的教育咨询不会03 587 083 每个直接网络都根据业务区域的大小和学生人数配备了教务、教学和销售人员会费:会费应根据合同约定的金额收取,在加入期间每月平均分摊,当月会费收入应在每个月底确认2013 41 778 213 2014年

   1

   为了充分发挥直销网点在提升公司品牌形象和市场发展中的作用,公司总部建立了直销网点的全面标准管理体系,主要包括直销网点开业流程、开业审核、教具订购、价格控制、直销活动、直销网点形象管理、库存控制、资金结算、人员培训、绩效评估等期末余额金额期末余额进度输入审核的确认时间 如果新网点需要总部的批准,公司总部将统一购买和管理课程教具详情如下: 总行将直接制定产品价格,并督促子公司严格执行财务部根据公司的银行卡流量核对统计表,看看是否收到了服务预付款 总部将根据不同城市的实际运营成本和消费市场的不同实际情况,制定不同的政策,以确保产品价格在当地市场的竞争力2016年5月前,教务部门应对月度摊销表进行汇总和整理,审核其真实性,并检查与原报到表的一致性2016年5月后,公司将成立内部审计部门,负责检查教具收款单和教具收入清单,并核实后将其发送给财务部

   特许经营模式主要是公司向一级和二级城市以及三级和四级城市郊区的特许经营者提供特许经营,以经营Lebo教育品牌业务根据交货情况和销售收据确认,附属部门将汇总成统计表,每月提交给财务部 在联盟模式下,Lebo教育授予自己的商标、商号、商业模式等4 以联盟协议的形式授予特许经营者3 )结合报告期内员工的变化、员工薪酬政策、单个课时内与员工薪酬相关的成本以及同行业可比公司的平均水平,额外披露Lebo教育报告期内与员工薪酬相关的成本和费用水平的合理性 每个特许经营者根据联盟合同的规定,在Lebo教育的统一商业模式下从事商业活动,并接受Lebo教育的培训和管理45首先,结合价格和数量因素,并与同行业的可比公司进行比较,定量分析和补充披露乐博教育上述财务指标的原因和合理性 由于特许经营者的人、钱和货物都独立于Lebo教育,并且业务计划是根据其业务目标和公司的风险偏好独立确定的,Lebo教育不能按照直接运营模式统一管理营业收入增加的原因16 865 3,796,952 城市名称课程培训辅助销售收集课程培训辅助销售收集课程培训辅助销售收集课程培训辅助销售收集2 2 188 为了保持特许经营者的质量和管理水平,保持Lebo教育品牌的知名度,公司制定了如下完善的控制措施:

   ㈠选择附属公司

   该公司经过多年实践总结的连锁经营模式的运行经验为特许连锁的发展提供了参考,使特许连锁成为直接连锁的有效补充20单片机6 4080 ( 32小时) 312 5 199 423 %、上海宝山459,879 %0 ( 32小时) 3新南阳60 1,457,5630 ( 32小时) 910 公司对特许经营者有完整的筛选和评估标准、系统和方法协商4,新东方456 该公司使用访谈、市场调查、行业调查和背景调查来综合评分特许经营者的行业经验、经济实力和商誉、商业理念、商业资源、商业能力和合作意愿六个方面59 20 通过多维度的综合评估,将合格的特许经营者引入合作特许经营者,并与特许经营者签署合作协议服务在教具销售收入结构中,2014年直接教具收入占62 %

   ( 2 )特许经营者的管理

   158 采取市级独家代理模式,确保特许经营者的利益和规模

   展览;

   2比率比 建立了完善的培训体系 应付增值税税额900 公司附属部门为附属公司实施系统和业务流程,包括: ( 1 )行业前培训,新附属公司开始业务前的基础培训,包括教师、教育管理和销售人员的业务培训;( 2 )校长培训,特许经营者成长壮大后,开展校长业务培训和交流24 1551 5,099,5720 72 通过深入和完善的培训系统,Lebo教育可以有效地向特许经营者输出“文化和理念、标准和系统”,并为通过标准化系统实施特许经营者控制奠定基础每节课时的人工费(人民币) 20元00 14

   2

   3乐创教育技术培训5 8 不定期检查数量(元) (元) (元) (元) (元) (元) (元) (元) (元) 该公司的特许经营部门为特许经营者进行市场调查、商店采访、库存和其他方法15 4,018,493 1,599,017 1,476,560 审计的内容包括市场条件、服务条件、商店管理、商店员工等,以确保特许经营者有问题可以及时解决21 4,113,241估值7亿元,即每股1496元,主要基于东方卓雍2015年4月增资,以及周伟和侯井刚股份转让给东方卓雍世乐宝教育公司1 同时,特许经营者的销售业绩、服务水平、员工培训等内容被记录在特许经营者的档案中,作为年度审查的依据( 2 )重组要求乐博教育根据上市公司的要求独立运营

   4、标志与采购统一该卡进行资金结算,大股东占用资金 公司对特许经营者进行统一V63 28设计,坚持“统一理念、统一标准、统一形象”的宗旨,确保特许经营者有统一的标识,提高品牌认知度thirty-five 联盟商务教具由Lebo教育公司统一提供 严禁未经许可购买教具,以确保教具质量,维护乐博教育品牌

   5 建立差异化特许经营收费制度。 该公司一次向特许经营者收取三年的特许费,并根据不同城市和地区的消费水平等具体条件确定不同的价格。

   ( 3 )特许经营者的退出

   当受许人的销售业绩、服务水平、员工培训等方面的评估低于某一目标值时,受许人将得到预警,并根据情节轻重采取单独的跟进、强制培训、现场指导等措施。。如果特许经营者不断受到警告,强制整改和培训后的效果仍然不令人满意,Lebo教育将考虑终止其联盟合作关系。。同时,如果受许人违反特许协议的规定,公司有权取消受许人的资格。

   Lebo教育通过与特许经营者签署联盟协议,在品牌、培训、采购等方面实施更严格的管理,规范了特许经营者的日常运营。在报告期内,Lebo教育的特许经营业务表现良好。 3。(一)结合市场竞争情况、商业模式和同行业可比公司的商业情况等,分析商业模式的优缺点。

   岁,属于儿童科技教育线。贸易。

   3

   目前,大型(有30多个校区)和全国性连锁机构主要包括北京乐博乐博教育科技有限公司。

   有限公司。(“Lebo教育”),北京思米亚科技有限公司。

   有限公司。北京乐创教育技术有限公司(以下简称“思米亚”)。

   有限公司。大连乐嘉教育技术有限公司(以下简称“乐创教育”)。有限公司。上海邦邦贝贝教育咨询有限公司(以下简称“乐嘉教育”)。有限公司。(以下简称“邦邦贝贝”)和贝尔机器人儿童学院(以下简称“贝尔机器人”)。具体比较如下:。组织名称、用户对象、组织数量管理模型。幼儿园、小学和初中直销商店有20多种直销+特许经营模式,乐高教育正在中国开展业务。来自西米亚中学、高中和大学的近80名商人加入了这家商店,其中他们收取加盟费,并以加盟模式出售。家庭教具。乐创教育3 12岁儿童直营和加入直营+加入模式。1

   近1教具销售额2,520英镑个家庭支付并出售教具

   。。

   报告期内收入的增加、毛利率的增加和成本率的降低导致公司净利润的快速增长 3 549ogart教育是一种3 - 16年前的直销模式和直销加联盟模式。

   教具在联盟模式下出售。

   -

   -

   贝贝,一名3 - 16岁的棒球运动员,有直接特许经营权和直接特许经营权加特许经营权的模式,根据这种模式,特许经营权是收费的。

   超过(一)营业收入变动的原因和合理性0个家庭出售教具。50多家直销企业学习直销+联盟模式,并在联盟模式下接受联盟

   -

   。

   联合学院。

   -

   5 。3岁以上的直销企业,并有直销加特许经营模式。

   特许经营模式收取特许费

   1 24个销售点和销售教具。

   此外,专业教育、龙文教育、涂画教育

   育空和韩晶·蔡颖同行业的公司主要采用直接运营模式。2016年8月底勒布教育数据。4。

   Lebo教育和同行业的同类公司基本上采用了直接运营和联盟相结合的运营模式

   具体特征比较如下:。项目联盟模式直接运作模式

   网络建设具有快速的网络扩展速度,而网络覆盖在网络扩展资本上投资巨大,速度缓慢。 更高的。

   4

   管理难度是独立的,管理难度更高。运营管理标准化、集成化

   服务质量附属机构服务质量的稳定性相对不规范的服务系统、服务质量和网络

   脚点结构相对稳定。

   直接运营模式的优势包括Lebo教育可以直接控制所有网点,统一和规范运营和管理,便于协调和统筹,充分发挥公司的整体优势,降低整体网点的管理难度

   同时,通过为采用直接运营模式的网点建立标准化服务体系,更容易建立统一的Lebo教育企业品牌形象,有利于市场拓展。

   缺点包括公司需要定位和租赁场地,以及在扩大资本方面的巨大而缓慢的投资。同时,在直接运营模式下,公司需要配备教务、教学、销售等人员。

   这个团队规模相对较大,需要承担更高的劳动力成本

   。

   联盟模式的优势包括帮助Lebo教育在资金有限的情况下,通过激发其附属机构的创业精神,集中其资金、人力和其他资源,迅速扩大其网络布局,提高其网络覆盖面。 与此同时,由于子公司独立核算,他们自己的业务发展和成本控制举措很强,高成本绩效的教学服务有利于扩大培训行业快速发展中的市场份额。缺点包括特许经营者是独立的法人或个人,不受Lebo教育的控制,难以管理。 同时,在联盟模式下,特许经营者可以根据自己的经营目标和风险偏好独立确定经营计划,这导致经营差异大,服务质量稳定性相对不足。。。

   Lebo教育采用直接营销和联盟相结合的方式。 一个强大的销售团队已经成立,在全国主要的一线和二线城市分销直销商店。联盟模式已经迅速扩展到三、四级城市地区,以满足所有地区儿童对学习机器人的需求,并提高Lebo教育品牌的知名度。 经过近几年的快速发展,公司已经将原有的区域学习中心网络扩展到全国。

   。

   Lebo教育的快速市场扩张带来了业务绩效的稳步增长。报告期内,本公司2014年、2015年和2016年1月至8月的收入分别为3,553英镑。36万元,联盟模式的收入来自联盟费和教具销售,其中联盟费是公司向联盟业务收取的特许经营许可费,联盟期一般为三年,每年一次性摊销。0.081元。15万元,8。共计8 7武汉我爱机器人教育技术有限公司0人万元。

   06万元,7注: 2016年1月至8月期间的其他咨询服务主要来自组织考察旅行的收入 0。人民币0元。(一)直接收入方式03 2,12特许人都通过银行转账向公司支付特许费,公司没有现金收据万元人民币。7 2北京乐保怡然北京通万。与此同时,南阳的新业务主要在上海,人事成本相对较高万元。基于该行业良好的发展前景和Lebo教育品牌、课程研发、教学方法等方面的优势,公司未来的利润是稳定的。详情如下:。5。 1。Lebo教育所在的儿童机器人教育行业的未来市场前景广阔。 Lebo教育主要为儿童提供机器人培训服务,属于儿童科技教育行业。科学技术教育将科学、技术、工程、艺术、数学等五个教育部门有机地结合起来,对于激发年轻人的创新精神、实践能力和增强他们的社会责任感具有重要意义。目前,国家正在大力推进教育体制改革,提高科学技术教育在整个青年教育体系中的比例,同时科学技术教育,如专门为4 - 12岁儿童提供的机器人培训,正得到越来越多家长的认可

   5

   1。。。

   2。Lebo在教育方面有突出的优势,该行业的竞争力也在不断提高。( 1 )良好的品牌意识。

   在儿童机器人教育市场,Lebo教育长期以来一直保持着良好的声誉,并建立了自己的品牌声誉。。。( 2 )多元化的课程体系。Lebo教育的主要课程分为积木课程、单片机课程、仿人机器人课程和应用课程。它们是跨学科的、有趣的、经验的、情境的、协作的、设计的、艺术的、经验的和技术提升的。

   2。它在国内外提供冬季夏令营活动,使国内学生能够与知名的外国学校联系,获得国外更先进科学领域的知识。

   。

   6。公司多样化的课程体系和产品类别增强了学生对科学的兴趣,拓宽了他们的视野,同时锻炼了孩子们的逻辑思维能力、科学思维能力和各方面的实践能力。

   ( 3 )课程研发的持续能力

   公司非常重视机器人培训课程和应用机器人教育的研发,并设立了专门的教学部门负责课程的研发。通过吸收、消化和创新先进的教育理念和机器人技术,公司丰富和改进了公司的课程体系,并不断构建公司的核心竞争力。公司注重“以学生为中心、以市场为导向”的研发体系建设,系统构建了研发理念、组织结构、创新机制和管理体系等。。。该公司拥有持续创新能力,目前拥有12项实用新型专利,在技术研发方面保持稳定的投资。

   6

   ( 4 )科学的教学方法。

   通过引入情境,刺激儿童头脑中现有的“图式”,从而将生活体验与机器人活动的主题联系起来

   汇编和编程可以培养孩子的想象力、创造力、实践和逻辑思维能力以及细心的工作习惯。在探索的过程中,儿童不断反思和重建,提高他们的思维和总结能力。。。

   Lebo教育的创始人来自新东方等知名的教育和培训机构,在教育和培训行业拥有多年的销售和管理经验。该公司以“成为世界上最大的科技教育提供者”为愿景,以“引领中国青少年走向世界舞台”为使命,打造积极进取的企业文化。

   。

   综上所述,儿童机器人教育培训行业有着强大的市场需求和广阔的前景。勒布教育作为行业领导者,具有突出的优势和明显的竞争力。 其不断扩大的营业网点的业绩将得到有效释放,其未来的可持续利润将保持稳定。。。

   Lebo教育的产业特点决定了其商业场所分布广泛,公司采取了直接运营和联盟相结合的发展模式

   截至本报告发布之日,目标公司在全国各地有2015年高远196 10,152,969家直接营业网点,并逐渐增加,资产、业务和人员也逐渐分散,这在总体管理、内部控制、管理人员配置和特许经营者控制等方面对目标公司提出了更高的要求。面对n。该公司所在的儿童机器人教育和培训行业具有强大的市场需求和广阔的前景。

   其不断扩大的业务网络性能将得到有效释放,其未来的可持续利润将保持稳定。 。。[问题7 ]:根据申请材料,Lebo教育在2014年和2015年的主要业务收入来自课程培训、教具销售和联盟费用的咨询服务费。

   请要求贵公司1 )区分直销商和特许经营商,并结合业务数据补充和披露Lebo教育报告期内各类业务的主要利润来源,包括但不限于受训人数、培训时间、单价、收入等

   2 ) Lebo教育报告期内对主要附属机构的教具终端销售的补充披露。 3 )根据业务类型和销售模式分别补充披露报告期内前五名客户、销售内容、金额和比例、结算政策、收款、现金结算和乐宝教育的比例。4 )补充披露Lebo教育各业务收入确认进度的判断依据和合理性,并以表格形式说明主要服务项目每年的收入确认进度、跨年度支付的金额和比例。

   7

   要求独立的财务顾问和会计师检查并发表明确的意见。 。

   答复:。i。 区分直销商和特许经营商,并结合商业数据,包括但不限于受训人数、培训时间、单价、收入等。,以补充和披露勒布教育报告期内各企业的主要利润来源。报告期内,公司运营模式分为直接运营模式和联盟模式,具体构成如下:。

   2016、2015、2014年1月至8月运营。模型业务类型收入比例收入比例收入比例。(万元) ( % ) (万元) ( % ) (万元) ( % )。 咨询服务4,7 26。 28 53。 76 5 018。2 55。26 % 2,188。89 61。

   直接教具销售2,520

   I。北京乐博怡然教育科技有限公司 2 912.69 32。

   07 % 766

   8

   57 %

   方式

   共计7,2,比例60

   91 82。 44 7 共计7 246人0。 85 87。 % 2,955。 29 课程培训4 449人。共计1 543人 %。 教具销售额1,298英镑

   89 14。 78 915。 57 39 % 454。08 454。 62 12。共计8 790人。 会费244

   85 2

   79 2 34。73 2。 58 143。 45 4。 57 %。方式。 共计1 543人

   74 。。 56 1 150。 30 12。 67 598。06 16。 ( 1 )增加直接营地和学生人数。 79

   65 74 %0。 67 %;2015年,有36所旧的直营校园,占2015年底直营校园总数的60 % 9,081。 15 100。 00 3,553。 35 100。 00。在现金流量表中,“货物销售和服务提供收到9,067英镑

   直接运营模式的收入来自直接运营网点的咨询服务和教具销售,其中,咨询服务收入包括机器人课程培训收入、机器人竞赛收入、100课程交换收入和其他咨询收入

   课程培训收入是公司为培训学员提供机器人培训而收取的服务费;竞赛收入是公司组织学生参加机器人竞赛产生的收入;白雪汇业收入是指本公司与新东方联合实施的白雪汇业项目中提供的教学产品产生的收入。教具销售收入是公司向学生销售机器人教具所产生的收入。 具体收入详情如下:。 2016年1月至8月2015年2014年。 业务类型收入比例收入比例收入比例。 (万元) ( % ) (万元) ( % ) (万元) ( % )。83

   78 61。40 4,8 教具销售额1,298英镑。 03 61。 61 2 129。 86 72。 07.00

   63 34

   78 2 912。

   69 36。 73 766。40 武汉我爱机器人教育技术有限公司

   93

   机器人竞赛176

   90 2

   44 128。16 1。62 59。 03 2。00。百所学校交换5.07

   07 3。98 0。00 %。其他咨询94。61 1。9.93

   91 100。00 7,930。85 100。00 2,955。29 100。00.00

   。。在报告期内,直接运营收入主要包括课程培训和教具销售收入,分别占2016年1月至8月、2015年和2014年的21 % %。18、97。28 %和98 %。05

   随着受训人数的快速增长,公司的收入规模不断增加。在本报告所述期间,培训人数、培训时数和课程单价如下:。 31

   项目2016年1月至8月、2015年、2014年。参与者人数(人-次) 31,761 大连乐宝乐宝教育科技有限公司,65 100。0 11,随着每个校园的课程数量逐渐饱和,收入不断增加,规模效应明显,毛利率水平不断上升6。培训时数(小时) 708,092,807,19 6 4504,360,378。课程收入(人民币10,000元) 4,449英镑。78 4 886.00

   86。

   84 60。53 59。 10。 注:由于每个学生可以在一年内选择多门课程,学生人数是按个人时间计算的 。。。(二)加入示范收入

   9

   教具销售收入是公司向附属机构销售机器人教具所产生的收入

   随着公司品牌意识和市场竞争力的提高,特许经营者的数量不断增加。在本报告所述期间,2016年8月底、2015年末和2014年末的特许经营者人数分别为124、102和50人

   具体收入详情如下:

   2016年1月至8月2015年2014年。业务类型收入比例收入比例收入比例。(万元) ( % ) (万元) ( % ) (万元) ( % )。86

   89 84。14 915。57 79.10

   62 76。

   会费244

   85 15。86 13 % 444。73 20。41 143。 45 23

   ninety-nine

   共计1 543人

   74 100

   00 1,150。30 100。00 598。07 100。00。经过会计师的现场访问和核实,公司附属公司的大部分小规模运营完全独立于Lebo教育,并且缺乏关于这些年来受训人数和培训时间的准确统计数据。01

   二、补充向特许经营者披露Lebo教育报告期内主要教具销售终端的销售情况。鉴于主要特许经营者的教具终端销售情况,会计检查了报告期内销售额最高的十家特许经营者,当场检查了特许经营者的相关营业网点,采访了特许经营者网点的负责人,检查了特许经营者的学生和教师名单,并检查了学生人数和购买的教具数量。。。关联公司通常根据数量少库存的原则购买,根据商业经验预测未来(一个月或几个月)的申请人数,并相应地从Lebo教育公司购买。 与此同时,为了确保紧急情况下教具的稳定供应,特许经营者也将拥有一定数量的库存(通常是1月至2月的需求)。在报告期内,前十大特许经营商的教具购买量和终端销售额如下:。10

   单位:套。2016年报告期采购。订购特许经营商加入2014年、2015年、2016年8月的销售。不。1月至8月31日区域采购量采购量销售/采购。采购数量。00

   1教育和技术有限公司州立区,3 1,458 2,2 基本信息如下: 2,545 787 5,443 87。

   公司河市中心。

   2上海伊美文化上海1080159015061从上表可以看出,乐博教育低于同行业的公司,这主要是因为新南威尔士州的培训内容涵盖幼儿园、儿童、中学生、外语、教育援助、企业管理等部门402596。

   闵行区交通公司。有限公司。3太原多罗科学山西680 2 598 10 44 % 580 8 809 4 689 34

   10

   师范学校

   武汉我爱机器人武汉城

   4教育技术有限公司公共区域5911,325 1,334 126 3,124 96

   12 %。部门

   5诺林伯恩科技北京339 开江695 918 101 1 581 94

   00 %

   兴区教育公司。有限公司

   6苏州爱乐机械苏州280 1,104 1,095 165 2,314 93

   34 %。人民有限区域

   唐山乐宝信息唐山市。7咨询服务有限公司公共区域301 607 1 036 191 1 753 90。

   17 %。 部门

   银川勒布勒布

   8教育咨询公司

   有限公司。 银川204 322 615 32 1,109 97

   20 %

   部门。湖州市

   海宁市杨美琴区9号460 780 北京金源1,407,3324 143 1,581 91.71 %。

   市区。 10佛山乐至宝云佛山629 426 88 967 91

   66 %

   -

   华通信公司。有限公司

   注:报告期内的销售额是估计的

   报告期内的销售量= 2014年采购量+ 2015年采购量+ 2016年1月至8月采购量- 2016年8月底库存量

   根据上表,在报告期内,除太原多罗科学培训学校外,其他关联公司的教具销售额约占采购量的90 %,基本符合关联公司的采购原则。在本报告所述期间,太原多罗科学培训学校的销售额相对较低,主要是由于该校与乐博教育在2016年签署了“山西联盟”协议。联盟地区从太原扩大到山西省,而太原市的学区数量计划从5个扩大到从Lebo教育购买总共10,220套教具。截至2016年8月底,由于新建成的校园尚未正式开放,报告期末的教具余额相对较大,报告期如上表所示

   在报告期内,Lebo教育附属公司的教具销售量基本保持在采购量的90 %左右,这符合附属公司的运营和采购特点

   此外,2016年7月,太原多罗科学培训学校与乐保教育签署了《山西省加入协议》,将加入地区从太原市扩大到山西省

   加入校园的人数计划从4人增加到10人,学生人数预计将超过5000人。 为了确保学生教具的稳定供应并满足联盟协议的要求,联盟增加了教具的购买量

   截至2016年8月底,新建成的校园尚未正式开放,该期间结束时的教具余额相对较大,导致报告所述期间销售与购买的比例相对较低

   。。 有10所学校,学校数量越来越多

   -

   11。综上所述,在报告期内,受许人的终端销售状况良好,销售量占购买量的合理比例,这符合受许人的实际经营状况。

   。。三、分别根据业务类型、销售模式、补充披露报告期乐博教育的前五名客户、销售内容、金额和比例、结算政策、支付情况、是否有现金结算和比例。

   直接模式。在直接运营模式下,公司的销售收入来自咨询服务,包括课程培训、教具销售、机器人竞赛等。所有的顾客都是学生,都是自然人顾客。单一金额占运营收入的一小部分,客户集中度非常低。从2014年1月至8月,2015年和2016年,直接运营模式下的前五名收入者总数为3人。95万元,4。69万元和10万元。58万元,占0。 分别占当前收入的5 %。

   05 %和0。11 %。

   11

   客户与公司签订合同后,公司会提前支付所有款项。

   在直接运营模式下,客户主要通过银行转账向公司付款。

   现金结算所占比例相对较小,2014年、2015年和2016年1月至8月的现金收入分别为186英镑

   26万元,19万元。47万元和31.2万元。55万元,占3。 当年预付款的5 %。13 %、1。48 %和3 %。69 0。(二)加入方式。 在联盟模式下,公司的销售收入来自联盟费用和对联盟业务的教学辅助销售。在报告期内,公司联盟费用和教具销售的前五大客户如下:。1 。

   联盟费收入。twelve。前五大客户销售额(人民币10,000元)在运营收入中的百分比。北京乐博怡然教育科技有限公司。有限公司。14。29 0。16 %。唐山乐博信息咨询服务有限公司。 有限公司。 6。45 % 。

   07 %

   2016年丁于6。07 0

   1。1 - 8月诺林博雅科技教育公司

   12

   6

   04 0.07 %。14。有限公司。 5

   24 0.06 %。6.97 0.47 %

   北京乐博怡然教育科技有限公司。有限公司。25

   24 0.28 %。6。56 0.16 %

   大连乐宝乐宝教育科技有限公司。有限公司。5。 83 0。 13 %

   诺林巴亚技术教育公司。有限公司。 9无极荣耀娱乐网站

   06 0.10 %。25。有限公司。8

   49 0。09 %。共计69

   18 0.76 %。北京乐博怡然教育科技有限公司。有限公司。25

   24 0.71 %。9。 有限公司。9

   71 0.27 %。8。36 0。 26 %

   诺林巴亚技术教育公司。有限公司。 9

   06 0.25 %。25。有限公司。7

   76 0.22 %。9。13 1。72 %

   注: 2016年6月28日,乐博教育收购了大连乐博教育科技有限公司。有限公司。。

   公司的特许费是预先从特许经营商处收取的,没有应收情况。该公司向特许经营者收取三年的一次性费用,并每月分配收入。9。。。 2

   加入教具的销售收入。前五大客户销售额(人民币10,000元)占营业收入的百分比( % )。7。73 4。24 %

   北京乐博怡然教育科技有限公司。有限公司。25 0

   54 1.28 %。

   有限公司。76。30 0。

   2。有限公司

   67

   95 0。76 %。苏州爱乐机器人公司

   有限公司。42。114。47 %。共计681

   77 7.60 %。76。60 1。18 %

   13。前五大客户销售额(人民币10,000元)占营业收入的百分比( % )。67。有限公司。96

   45 1.06 %。42。79 0.77 %无极荣耀娱乐主管

   武汉我爱机器人教育技术有限公司。有限公司。59

   78 0。66 %。梁芳48

   13

   53 %

   共计382人。07 4。96。北京乐博怡然教育科技有限公司。有限公司

   71。65 2。02 %

   开江49.23 1。59。高远34.93 0

   98 %。2014武汉我爱机器人教育技术有限公司。有限公司

   27。54 0。 78 %

   杨美琴20.55 0。71。共计203。90 5

   74 %。在联盟模式下,该公司采用预付货款的结算方式销售教具,不存在应收账款的情况。受许人在向公司提交采购清单后应预付所有采购价格,公司在收到采购价格后应交付货物

   特许经营者都通过银行转账支付给公司,公司没有现金收款。。。3

   报告期前五名客户的基本信息。中介机构在报告期内通过现场访问和电话采访检查了前五名客户,并登录国家企业信用信息公开系统查阅公司的基本工商数据。

   27。合法客户。序列号特许经营人的注册资本股东的业务范围在成立时是否有备注

   有关各方。北京莱博伊。然而,教育和技术花费10万元

   顾欣2013 - 5 - 15教育咨询第-号。有限公司。2太原多罗客250,000高远元2016 612媒体文化,营业号

无极荣耀娱乐平台   - -。学习和培训学校。武汉我爱飞机李丁和王。

   3。有限公司

   上海沂蒙文开江苗族。4 -中国通信公司

   有限公司

   50万美元龙江2011 - 8 - 4教育咨询第-号?

   公司

   5苏州爱乐50万元梁芳2016 53机器人设计销售编号

   - -。机器人有限销售

   14

   公司。

   北京诺林博、兴金和李四人

   6雅科技教育20000元2014 - 1 - 8教育咨询第-号

   有限公司

   谭智文化的文化艺术传播

   7广播(上海)拥有50万元邵振宇2015 - 5 - 27流量,信息咨询编号-。有限公司

   自然人顾客

   序列号特许经营者的联系地址是备注吗。关联方。1高远号

   山西省太原市长城将于2016年投资太原多罗科技培训

   卢津旺角建筑培训学校,原会员资格的继承者

   2梁素芳: 2014年11月13日,北京市丰台区的威尔·青塔将终止她的会员资格

   在车里

   14

   开江路3号

   58号车道

   文化传播公司

   有限公司

   继承原始加入资本

   格子

   梁芳苏州高新区滨河路4号将于2016年投资建设苏州爱乐机器人

   不

   1388 X2创意街区公司?

   有限公司

   继承原会员资格。杨美琴湖州市五星区太湖5号

   -。

   国茂大厦,51路

   2016年5月,北京市崇文区西阁丁于6号

   新立

   会计审阅了公司的银行对账单。经核实,公司出售给特许经营者的教具和特许经营者费用的收取通过公司的公司银行账户Lacarra或快钱结算。没有现金交易。。。四、补充披露乐博教育各类业务收入确认进展的判断依据和合理性,并以列表的形式说明每年主要服务项目收入确认进展情况、跨年度支付所涉及的金额和比例,上述情况与历史年度相比有无例外

   ㈠收入确认程序

   根据《企业会计准则第100号》

   14 -收入”,第4条销售商品的收入只有同时满足以下条件才能确认:。( 1 )企业已将商品所有权的主要风险和回报转移给买方;。( 2 )企业既没有保留通常与所有权相关的继续管理的权利,也没有有效控制销售的货物。fifteen。

   ( 3 )收入金额能够可靠地计量;

   -

   ⑤已发生或将要发生的相关成本可以可靠地计量

   Lebo教具的具体确认原则如下:

   咨询服务收入:学费根据总时数(包括捐赠时数)和合同约定的费用收取,计算单位时数学费,收入通过将平均单位时数学费乘以学生每月实际上课时数来确认

   。。教具销售:①受许人教具销售收入:公司将教具交付给受许人;受许人在签字确认收据后确认收入;( 2 )学生教具销售收入:公司将在向学生交付教具时确认收入,学生签字确认。。。

   ( 2 )每年主要服务项目收入确认的进展情况、涉及的跨年度支付金额和比例,以及上述情况与历史年度相比是否异常。

   在报告期内,公司的主要服务包括咨询服务和加盟服务

   在咨询服务收入中,课程培训的比例超过90 %。在与受训人员签订培训合同时,公司提前收取服务费,并根据受训人员每月的实际上课时间确认收入

   机器人课程的学习周期一般为8个月左右

   期末,这些课程可能无法全部完成。

   15

   未完成时间的服务费将包括在预付款中

   因此,将会有跨年度付款

   与此同时,公司的加入服务费一次收取三年,并按月摊销,这导致了跨年度支付。

   报告期内,本公司咨询服务和加盟服务的收入确认进展,以及跨年度支付的金额和比例如下:

   单位:万元。

   营业收入确认和收入金额收入确认税收收入确认和收入确认。

   咨询服务902。

   71 4 040

   20 2 188。89 76 。73 2 677。29 45。84 %。加入收入273。40 268。93 143。45 5。65 393

   24 27

   49 %

   (续)

   2015年业务2016年1月至8月

   16。预收款收入做预收款收入做预收款收入做预收款收入做什么。金额确认金额纳税最终确认进度金额确认金额纳税最终确认进度。余额。咨询服务7 549。52 5 018。 17 224

   35 4 984。29 51。26 % 4,829。44 4 726。28 236。27 4 851。17 50

   57 %

   服务

   16

   60 234

   73 14

   08 801

   02 23。70 % 222。78 244。85 14。69 743 1 624 685。27 25。35 %。进入。注:收入确认进度= (收入确认金额+税款) / (本期收款金额+以前预付账户的期末余额),税款包括增值税和营业税。从上表可以看出,在报告期内,咨询服务在2016年8月底、2015年底和2014年底的收入确认进度分别为50 %。57 %、51 %

   26 %、45 %

   84 %,加入服务业务确认进度为25。35 %、23 %。70 %、27 %。49 %,每年的差别很小,没有异常情况。经核实,会计认为Lebo教育收入确认进展的判断依据是合理的。 。。五、结合上述情况,补充披露勒布教育报告期收入确认的准确性和相关内部控制制度的有效性。收入确认的准确性。( 1 )获得Lebo教育的销售和收集的内部控制系统;执行销售和收款周期。风险评估程序和控制测试。测试后,未发现异常

   。

   ( 2 )获取Lebo教育的签到表,与收入确认明细账核对,并检查学生的签到状态。

   除了上课时间的消耗,估计的收入被证实是一致的。。。( 3 )获取Lebo教育预付款和银行流量的明细账,检查预付款和银行流量。水比较,勒布教育预收款确认完成。( 4 )从财务明细账中,提取记账凭证,审核入账日期、金额、发票、学生。合同和其他文件是否与结算文件一致得到核实,核实后,提前收到的账户记录在账户中。。。

   ( 5 )根据上述所有获得的原始文件附件,结合公司的收入确认原则,领取。

   公司的收入确认原则符合会计准则和公司的实际情况。

   位置

   (二)内部控制制度的有效性

   17。经核实,公司针对不同的业务收入确认建立了有效的内部控制制度。

   1

   咨询服务收入确认:全国各学区每周向财务部提交服务收费卡账单和一周课程注册统计表。

   核对后,收据等。

   将作为原始凭证记入预付款。

   。

   每个校园应该在学生开始上课后,根据签到表制作一份每月上课时间消耗表。

   2016年5月后,公司将成立内部审计部门,由教务部门汇总整理后,对其真实性进行审核,并抽查与原始签到表的一致性

   核实无误后,国家表格将由城市汇总,然后发送给财政部门。财务部根据分类消费表确认收入,同时计提增值税。

   同时,在每个月底,财务部将把银行流程核实的预付款明细发送给内部审计部门,内部审计部门将审查内部审计部门和教育行政部门提交的消费表中的预付款统计数据。

   。

   17

   教具销售收入确认(直接运营模式) :全国各学区每周向财务部提交刷卡账单和教具费用周统计表。财务部根据公司的银行流量进行检查,看看是否收到了教学辅助预付款

   1。。。学生在收集教具时,应确认并签署教具收集表。各学区应根据教具收集表计算教具收入清单。2016年5月前,教务部将汇总整理月度摊销表,审核其真实性,并检查与收据表的一致性。

   财务部确认教具销售收入并应计增值税。3。 教具销售收入确认(加盟模式) :特许经营者向公司提交采购订单并预付所有款项。收到付款后,财务部负责人签署采购订单进行确认。仓库部门根据采购订单交付货物,并签发出库单。在收到教具和验收后,特许经营者在销售收据上签字确认,并将其送回公司的加盟部门。

   2。财务部应核对订单、出库单和收款金额,然后将其计入预收账户。月底,财务部将在审核加入部门提供的报告后,将当月预收账户纳入收入,并计提增值税。。。

   关联费用收入确认:关联费用在与公司签署关联协议后支付,关联协议由公司的关联部门和财务部门分别保存。财政部门应对照特许经营协议中约定的金额检查特许经营人的支付金额。特许经营部门。 经核实,会计认为Lebo教育报告期内收入确认的准确性和相关内部控制系统的有效性是有效的。。。

   3。360,000元,90,081元。15万元,毛利率分别为30万元。17 %,定量因素,并与同行业可比公司相比,定量分析和补充Lebo教育披露财务指标变化较大的原因和合理性。2 )结合销售商品和提供劳务所得现金、货币资金、预收账款、营业收入等会计项目之间的交叉核对关系,以及对报告期内金额和余额变化的分析,Lebo教育报告期内营业收入确认的合理性被额外披露。与同行业可比公司相比,上述会计项目的金额是否处于正常水平。

   要求独立的财务顾问和会计师检查并发表明确的意见。。。

   4。06万元,707。0400万元。请询问贵公司: 1 )价格和数量相结合。答复:。

   18

   1。

   报告期内,本公司营业收入明细如下:。2016、2015、2014年1月至8月运营。 模型业务类型收入比例收入比例收入比例。 (万元) ( % ) (万元) ( % ) (万元) ( % )。 咨询服务4 726。28 53?。 76 5 018。17 55。

  45。60。 直接教具销售2,520。 63 28。67 2 912

   69 32

   07 766

   40 21

   1。方式

   共计7 246人

   91 82

   44 7 930

   85 87

   33 2 955.29 83.17。参与教具销售1,298.89 14。78 915.60

   08 454.62 12.79。19。2016、2015、2014年1月至8月运营。模型业务类型收入比例收入比例收入比例。57

   模型联盟费用244

   85 2。79 234。73 2。58 143。45 4。04.17

   74 17.56 1 150.30 12.67 598。06 16.83。79

   19

   00 9,081

   15 100

   00 3,553

   35 100.00。从2014年1月至8月,2015年和2016年,Lebo的教育收入分别为3,553英镑。35万元,90,081元。15万元,8790元。65万元,2015年营业收入比2014年增长155 %。04

   具体原因如下:。( 1 )直接经营模式下收入增长的原因。在直接运营模式下,公司通过提供教具培训服务和向学生销售教具来实现收入。在报告期内,在直接运营模式下,公司的收入快速增长,2015年的收入比2014年增长了140 %。2 %,主要是由于直接夏令营的数量、学生人数和一些课程的单价的增加。。。83

   Lebo教育成立于2012年。经过四年多的运营,勒布教育在课程体系、课程研发、教学方法和渠道拓展方面形成了相对独特的竞争优势。勒布教育的品牌已经被越来越多的家长和学生认可。该公司的业务规模不断扩大,直接经营的学区和学生数量不断增加。在本报告所述期间,直接营地校园和学生人数如下:。项目2016年1月至8月、2015年、2014年。00

   参与者人数(人次) 31,761 25,190 11,646。培训时数(小时) 708,092,807,254,360,378。在本报告所述期间,与2014年相比,2015年直接营地的数量增加了24个,学生人数增加了116人。30 %,小时数增加了124.00 %。在直接运营模式下,新生人数和培训时数显著增加,推动了教具销售和咨询服务收入的增长

   。

   ( 2 )课程单价的增加。在本报告所述期间,该公司逐渐增加了一些直接营地的课程培训费。以北京为例,北京的所有直接训练营分别于2014年10月1日和2015年10月1日提高了课程培训费(教学援助价格保持不变),分别提高了约10 %和15 %,具体如下:。

   单位:元

   学费(教具和上课时间)。课程名称2015年10月至2014年10月至2014年9月教学援助价格。-。1994年9月。启蒙运动(上课时间) (上课时间) (上课时间) 1107

   6600 64 6000 64 5600 64

   展开967

   单片机1新生4280,继续班新生3880,继续班新生3680,继续班1310

   4080 ( 32小时) 3680 ( 32小时) 3280 ( 32小时)

   单片机2 4080 ( 32小时) 3680 ( 32小时) 3280 ( 32小时) 910。单片机34080 ( 32小时) 3680 ( 32小时) 3280 ( 32小时) 910。单片机4 4080 ( 32小时) 3680 ( 32小时) 3280 ( 32小时) 910 。单片机5 4080 ( 32小时) 3680 ( 32小时) 3280 ( 32小时) 910。

   自2016年以来,上海、天津、广州、深圳等城市学区已经将部分课程的单价调整了约10 %,直营学区课程单价的上涨推动了直营模式下咨询服务收入的增长

   。。( 2 )加入模式下收入增长的原因

   20

   在报告期内,公司收入在加入模式下快速增长,2015年的收入比2014年增长了92 %

   34 %,主要是由于特许经营者数量的增加

   随着品牌意识的不断提高,公司附属机构的数量也在增加

   -

   公司附属公司数量的增加将扩大教具的销售,增加公司附属公司的收入

   。

   总的来说,在报告期内,公司收入增长主要是由于直接校园数量、学生数量、一些课程单价的增加以及附属机构数量的增加,这是合理的

   。

   (二)毛利率变动的原因及合理性

   1

   毛利率上升的原因

   在报告期内,Lebo教育主要业务的毛利率如下表所示:

   单位:万元;%的

   21

   业务2016年1月至8月2015年2014年

   类型收入成本毛利润收入成本毛利润收入成本毛利润收入成本毛利润。

   28 2 879

   70 39。07 5 022。47 3 177。08 36。74 2 188。89 1750。

   02。

   教具3,819

   1。84 48

   79 3 823

   96 1 757

   21

   05 1,221

   02 730

   61 40。16。销售。会费244。85 100。00 234。73 0。00 100。00 143.02

   00 100

   00。共计8 790人。65 4 835。54 44。99 9 081。15 4 934。35 45。66 3 553。36 2 481.16

   17

   报告期内,公司2015年业务毛利率较2014年大幅上升,2016年1月至8月公司咨询服务毛利率与2015年基本持平。子业务的具体分析如下:。(一)咨询业务毛利率。在报告期内,公司咨询服务业务的毛利率持续上升,主要原因是: 1 )毛利率较高的老校区比例逐年上升,直接导致咨询业务整体毛利率上升。固定工资、租金和其他固定成本在咨询服务的成本构成中占很大比例。那一年建立的新校园课程饱和度低,收入少,由于早期建立,毛利率低。另一方面,旧校园课程饱和度较高,规模效应明显,毛利率较高。2014年,Lebo教育有15所直接运营的老校区,占2014年底直接运营校区总数的41 %。00

   00 %,从2016年1月到8月,它有60个老的直营校园,占2016年8月底直营校园数量的78 %。95 %,较高的老校区毛利率占咨询服务总毛利率的增加。2 )公司课程价格的上涨增加了咨询业务的毛利率。2014年10月1日和2015年10月1日,乐博教育将北京校区的培训价格分别提高了10 %和15 %,导致北京校区的毛利率持续上升。在本报告所述期间,61。51 %、41 %。76 %、32 %。05 %,北京大学校园课程价格的上涨提高了公司咨询服务业务的整体毛利率。与此同时,自2016年以来,上海、天津、深圳、广州等地的校园对一些课程的单价进行了约10 %的调整,提高了咨询业务的毛利率。17

   2014年、2015年和2016年1月至8月,北京的课程培训收入占总收入的比例如下。( 2 )教具销售毛利率

   在报告期内,该公司教具销售业务的毛利率呈现先上升后下降的趋势

   与2014年相比,2015年教具销售的毛利率为40 %。16 %至54 %。05 %,主要是因为: ( 1 ) 2014年10月,Lebo教育从小规模纳税人转变为普通纳税人,导致单位成本下降,毛利率上升;( 2 )在教具销售收入结构中,直接运营模式下教具收入的比例为62。2015年为77 %至76 %。 直接运营模式的教具毛利率高于联盟模式。 与2015年相比,2016年教具销售的毛利率为54。05 %至48 %。79 %,主要是因为: ( 1 )在教具销售收入结构中,联盟模式下教具收入的比例为23。 94 %至2016年1月至8月34日。 联盟模式下的教具毛利率低于直接运作模式。( 2 )由于2016年1月至8月,一些特许经营者购买了大量教具,根据双方签署的协议,公司给予优惠价格,导致毛利率下降。在报告期内,该公司教具销售业务的毛利率呈现先上升后下降的趋势。与2014年相比,2015年教具销售的毛利率为40 %。16 %至54 %。05 %,主要是因为: 1 ) 2014年10月,Lebo教育从小规模纳税人转变为普通纳税人,单位成本降低,毛利增加;2 )直接运营模式的教具单价高于加盟模式,且购买价格相同,因此直接运营模式的教具毛利率较高。

   2015年为77 %至76 %

   6 %,提高教具销售的总毛利率

   与2015年相比,2016年教具销售的毛利率为54。 05 %至48 %。79 %,主要是因为: 1 )在教具销售收入结构中,联盟模式下的教具收入份额为23。2015年为5 %。94 %至2016年1月至8月34日。01 %,降低教具销售的总毛利率;2 )由于特许经营商自身业务的扩展,2016年1月至8月,教具的购买量与2015年相比有所增加。 根据双方签署的协议,公司根据购买量给予价格优惠,导致毛利率下降。。。 22。( 3 )联盟费业务毛利率。在报告期内,Lebo教育的会员费毛利率为100 %,这主要是因为会员费收入在会员期内按合同约定的金额按月平均分配,没有直接归因于成本的支出。 特许费业务的毛利率在2014年、2015年和2016年1月至8月没有变化。 2。公司毛利率与同行业公司毛利率的比较分析。该公司被称为主营业务销售毛利。2016年、2015年、2014年。新南阳K12教育、职业教育、国际教育等。45。64 % 45。 18 % 50。65 %。良好的中小学教育和培训前景48。49 % 51。02 % 53。21 %。新东方教育培训、教育产品研发、教育服务等。

   22

   38 % 57

   79 %。 高校中小学校个性化咨询服务29。

   2。81 % 24

   74 %

   23

   该公司被称为主营业务销售毛利。45。韩晶蔡颖中小学个性化指导- 50。08 % 45。43 %

   广州龙文K12咨询服务- 28.83 % 23。25 %。涂画教育、职业教育、考试和培训等

   64。58。50 % 56。11 %。乐创教育学前科技素质培训24

   25 % 30。46 % 57。14 %。平均45

   23

   28 % 46

   04 %

   Lebo教育机器人儿童教育培训44。99 % 45。66 % 30

   17 %。注: 2016年新南洋、美好未来、新东方、涂画教育和乐创教育的毛利率为1 - 6月数据,大学教育的毛利率为1 - 3月数据,乐博教育的毛利率为1 - 8月数据。2015年韩晶教育的毛利率为1月至6月

   从上表可以看出,该公司2014年的毛利率低于同行业的平均水平,主要是由于2014年建立了更多新校区,课程饱和度较低,毛利率较低。64。该公司2015年和2016年的平均毛利率与同行业相似。。。( 3 )净利润变化的原因和合理性

   报告期内,本公司2015年净利润较2014年有所增加,主要原因是报告期内营业收入增加、毛利率增加以及成本率下降。具体分析如下:。1。营业收入增加的原因

   请参考对主题“1。结合价格和数量因素,并与同行业的可比公司进行比较,定量分析和补充乐博教育上述财务指标的原因和合理性“( 1 )营业收入增加的原因和合理性”。2。 毛利率上升的原因

   请参考对主题“1。 结合价格和数量因素,并与同行业的可比公司进行比较,定量分析和补充乐博教育上述财务指标的原因和合理性“( 2 )毛利率上升的原因”。3。这一期间费用率下降

   在报告期内,公司期间发生的费用和变化如下:。单位:人民币1万元: %。

   2016、2015和2014年项目增长率。发生量、收入发生量、收入发生量、收入金额。24。

   行政费用1 657

   85 18。86 1 982

   1。84 1 091

   99 30。73 81。

   2。销售费用689

   05 7。84 840。

   3。25 487

   68 13

   72 72

   28

   共计2 346人

   24

   70 2 823

   15 31。09 1,579。67 44。45 78。72。在本报告所述期间,成本率下降的主要原因是公司在2014年和2015年的快速发展,分别有21个新校区和24个新校区。在校园之初,课程的饱和程度并不高,销售、管理人员工资、研发费用等固定成本占收入的比例很高。59

   82 %,低于营业收入的增长率155。57 %,导致Lebo教育期间运营收入中的支出比例从44 %相对下降。2014年为5 %。2015年为45 %至31 %。09 %。Lebo教育同一行业的可比公司的成本率如下:。公司名称2014、2015、2016.28

   26 % 34。38 % 32。48 %。美好未来37。82 % 37。84 % 35。93 %。72

   47 % 45。25 % -。 韩晶·蔡颖47。30 % 37。47 % -。龙文教育12。60 % 10.26 % - 。

   大学教育27

   27 % 28

   18 % 22。67 %。涂画教育40.49 % 38

   15 % 28。90 %。乐创教育50。77 % 134

   03 % 129。19 %。平均34

   89 % 33。08 % 30。00 %

   勒布教育44。45 % 31。09 % 26

   70 %。注:排除乐创教育的影响,同一行业的平均数据显示,2016年新南阳、涂画教育和浩孚图教育的成本率为1 - 6月数据,2016年大学教育的成本率为1 - 3月数据,乐博教育的成本率为2016年1 - 8月数据。由上表可见,报告期内,公司2015年和2016年期间费用率相当于同行业可比公司的平均值,期间费用率的波动趋势与同行业一致。同一行业的上述公司在期间成本率上存在一些差异,这主要是由于各公司的发展水平、管理水平和业务结构等不同因素造成的

   。。综上所述,乐博教育净利润的增长主要是由于该期间公司营业收入的增加、毛利率的提高和成本率的降低,这符合公司的实际经营状况。。。25

   二、结合销售商品和服务收到的现金、货币资金、预收账款、营业收入。应补充收入与其他会计科目之间的交叉核对关系以及对报告期内金额和余额变化的分析。披露报告期内勒布教育运营收入确认的合理性。上述会计项目的金额与同行业的金额相当

   公司处于正常水平吗。( a )出售货物、提供服务、预付款和营业收入所得现金这三个会计科目之间的衔接关系。报告期内,商品销售和提供劳务所得现金、营业收入、预收款和应收账款的交叉核对计算如下:。单位:万元

   项目2016年1月至8月、2015年、2014年。A。营业收入8,790英镑。65 9 081

   15 3 553。

   36。B。

   28 889。

   25

   应收账款期初金额: 0

   84 0 0

   应收账款的期末金额为0。0。

   84 0

   C

   应收账款减少(期初-期末) 0

   84 - 0

   84 -

  A。本期应计坏账准备- 0。04 0。04.36

  B。41 1 301。85。预收账款的期末金额为5,826英镑。22

   83 3 549。 41

   2014年和2015年营业收入的增加与销售商品、提供服务和预收款所得现金有关。0.64 2 901

  C。57。计算“销售商品和提供服务收到的现金”9,067英镑。17 12 870

  D。14。=甲+乙+丙-丁+戊。04

   17 12 870。93 5 953。14.85

   根据上表的计算,根据营业收入、应交增值税、应收账款和预收账款计算的销售商品和提供劳务的现金与现金流量表中的“销售商品和提供劳务的现金”没有区别。该公司的咨询服务、教具销售和联盟费用基本上是通过预付款结算的,收入金额与预付款以及销售商品和提供服务所收到的现金密切相关。根据上表,在报告期内,基金余额的变化趋势是一致的。41

  E。26。( 2 )同行业可比公司分析。本文选择乐创教育、龙文教育、雪达教育、涂画教育和韩晶·蔡颖作为教育和培训行业的公司,比较了预收现金、销售商品、提供劳务和营业收入的变化如下:。57

   2013年底,2014年。 公司名称:预收款收入确认期末余额金额预收款收入确认期末余额进度。 额。14

08 135 605

   35 116 560.22 40 746.23 79.14

   大学教育81,342

   17 214 889。

   33 216 213。52 79 170。

   99 %

   26

   43 1206

   86 1003

   52 599

   72 61

   86 %

   龙文教育44,217

   16 68 188。48 75 393。37 37 269。46 67。07 %。韩晶·蔡颖40,463

   00 72 165。90 68 665.18 43 972。41 60。97 %。涂画教育9,531

   41 115 301。98 115 542。61 11 017。63 92。56 %。勒布教育902

   71 4 040。20 2 188。89 2 677。29 44。28 %。(续)

   公司名称2015,2016。根据收到的收入金额,确认预先收到的收入金额,确认预先收到的收入金额。最终余额确认进度的金额最终余额确认进度的金额。新南阳138,332。99 116 520。 33 55 852

   32 65。07 % 74,955。55 65 369。09 73,445。75 49。 97 %

   学习和教学240,305。95 228 269。63 90 255。34 71。45 % 81,472.96 63 653

   22 108 871

   56 37

   07 %。

   教育

   乐创1,184。34 957。22 756。84 53。65 % 665。16 612。28 773。36 43.06 %

   教育。龙文化63,194。68 70 015.37 9 792。08 69。69 %。- - -。教育。静安营34,660

   84 41 663

   87 24 394。78 52。99 %。- - -。仅仅。涂画教育144,987。53 135 885。33 19 731.83 87

   10 % 157,119

   49 96 983。25 79 976。44 54。84 %。 教育

   勒布7,549

   52 5 018

   17 4 984。29 49。07 % 4,829。44 4 726.28 4 851

   17 48

   16 % 。

   教育。注:收入确认进度=当期主营业务收入/ (初始预付款+当期销售商品和提供服务收到的现金),未考虑增值税影响。大学教育的2016年数据是1月至3月,乐创教育和涂画教育的2016年数据是1月至6月。Lebo 2016年的教育数据是1月至8月,便于比较。Lebo教育数据是咨询服务的商业数据,排除了教具和加入数据的影响。美好未来,新东方相关主题数据不可用,未列出。龙文教育与韩晶人才缺乏公共数据。27。从上表可以看出,Lebo教育比龙文教育、大学教育、涂画教育和韩晶人才获得了更低的预付款、销售商品和提供劳务的现金以及收入确认,这主要是由于培训业务的具体内容不同和发展阶段不同

   收入确认进度低于同行业平均水平,主要是因为机器人培训课程周期一般为8个月,比同行业长,符合公司的实际情况

   。。第三,结合报告期内员工的变化、员工薪酬政策、单个课时与员工薪酬相关的成本以及同行业可比公司的平均水平,Lebo教育报告期内与员工薪酬相关的成本和费用水平的合理性被额外披露。勒布教育讲师的薪酬。在本报告所述期间,员工成本和消耗的班级数量如下表所示:。项目2016 / 2015 / 2014年1月至8月。2016年8月下旬,2015年末,2014年末。运营成本中员工工资(人民币10,000元) 1,430元。45 1 480.18 695

   68

   运营总成本(人民币10,000元) 4,739。43 4 934。 35 2 481。19。 百分比29。58 % 30。

   27

   04 %。 总课时(小时) 708,092,807,254,360,378。

   20 18。

   34 19

   30

   最终讲师人数363 311 178

   注:总课时是学生的总课时

   。。报告期内,在运营成本中计算的员工工资成本主要包括各种工资费用,如各种网点的讲师、社会保险费用、工会经费等。从2014年到2016年1月至8月,劳动力成本占总成本的比例为28.68

   00 %、29 %。58 %,占相对稳定。根据Lebo教育公司的员工工资政策,讲师的工资大致可分为固定工资和可变工资,其中固定工资为基本工资,可变工资包括班级消费工资和奖金,这与讲师讲课的次数和所学课程的续班率正相关。19

   在本报告所述期间,每节课的人工成本为19英镑。2014年、2015年和2016年分别为9 %。30元,18元。34元20元

   以20元计,总体趋势是上升的,2015年略有下降,主要是由于2015年课程饱和度与2014年相比大幅上升,时数增加较快,每小时工资略有下降

   与2015年相比,2016年公司的社会保障和公积金缴款增加,导致单位课时成本增加。28。(二)乐博教育的整体员工薪酬与同行公司的比较分析。30

   同一行业公司的主要业务: 2014年、2015年、2016年

   新南阳综合教育培训13。

   48 7。51。涂画教育公务员考试与培训11。54 9。99 5。74。

   01 4。24。平均12。27 10。83 5。 83。

   28

   67 5

   62 4

   01

   注:新南亚、涂画教育和乐庄教育的平均工资为1月至6月。人均工资=当年支付给员工的现金/{ (期初员工人数+期末员工人数) / 2 }。同行业的其他教育公司缺乏公共数据,也没有上市。51

   涂画教育主要从事公务员的考试和培训。课程培训高度依赖名师,人员成本相对较高。Lebo主要从事儿童机器人的教育和培训,课程相对简单,要求相对较低,对教师的依赖程度较低,人员成本较低。74

   乐创教育和乐博教育没有太大区别。乐创教育在2015年开始经历互联网转型。24

   。。会计认为,随着校园数量和学生数量的增加,Lebo的教育收入迅速增加。在本报告所述期间,老校区比例的增加、课程单价的增加和商业结构的变化,毛利率继续上升。83

   Lebo教育的营业收入、预收账款和现金流量表中的“销售商品和提供服务收到的现金”没有区别。Lebo教育的平均工资水平低于同行业,主要是由于公司主要业务的具体类型等因素,这是合理的。。。01

   在保证样本覆盖率的情况下。。。答复:。

   29。一。核查范围。1。 根据城市收入规模和网点数量,重点城市将被检查:北京、上海、南京和杭州。 在报告期内,以下城市网点的数量和收入规模如下:。 2016年1月至8月净额2015年2014年。区域课程、培训和教具销售课程、培训和教具销售课程、培训和教具销售。数字。

   北京16 16,350,227。25 6 468 908。55 20 179 931。 96 10,152,969。 23 13 905 799。

   64。上海11 9,213,197。

   03 9,733,397

   29

   65 3,796,952

   1。97。南京85,680,438

   62 3 866 193

   16 4 831 465

   81 3 032 735

   04 735 380

   40 230 738。46。杭州85,253,735。28 2,666,391。45 6 286 685。91 3 962 550.64

   94 1,750,087。 18。 共计43 36 497 598人。 36 17 114 734。 19 41 031 481。 19 22 247 827.97

   93 8 840 063。 25。 总收入87,906,468英镑。 68 90 811 515。49 35 533 589。 48.46

   99 % 69。 68 % 81。34 %。 2。样本量的确定原则:在确定上述重点城市后,根据审计标准中统计分布的抽样要求,结合各城市网点的收入重要性水平,对待验证网点进行筛选,确保验证样本满足收入规模要求,使样本网点具有一定的代表性。 选择的具体网点和规模如下:。18

   城市名称课程培训辅助销售收集课程培训辅助销售收集课程培训辅助销售收集课程培训辅助销售收集。(元)在(元) (元) (元)在(元) (元) (元) (元)在(元)。北京富宝1,358,885。17 628 685。47 2,373,968。44 1 207 023.25

   83 406 637。 61。寺庙。48

   25 465 418。80 2,413,814。05 1,397,558.97 1,587,409

   2。26。北京望京1,397,386

   66 717 470

   09 2,124,809

   07 969 900

   85 1,671,018。65 397 335。04。北京德胜1,471,966。58 602 770。94 1,554,070.61

   44 1,330,051

   56 396 376。07。门。北京月坛1,343,257。93 686 441。03 1,769,214.26

   74 1,340,859。60 501 218。80。共计- - - - 6 978 828人。59 3,100,786。32 10,235,876.04

   93 7,528,386。34 2,111,977。78。北京区16,350,227。25 6 468 908。55 20 179 931.07

   23 13 905 799

   15 4,018,425。64。-。收入。百分比- 42。68 % 47.80

   72 % 51。21 % 54。14 % 52。56 %。上海虹口710,784。37 292 504.78

   45 432 945。30 768 611。25 526 755。56。30。网络2016年1月至8月2015年2014年。64

   -

   上海五角大楼1376620

   75 606 432。48 1328774。95 503 673。50 1,361,022。14 647 494。02。领域

   上海金桥882,176。14 335 018。80 1,213,094。77 646 591。45 25 860。32 158 266.56

   30

   92 194 603

   42 926 636

   72 384 758

   97 151 662。24 277 388。03。上海徐汇1,340,153.73 590 875。21 1 722 508.02

   34 1 069 746

   35 577 165。81。共计- - - - 4 769 614人。91 2 019 434。19 6 341 333。82 2 713 249.67

   30 2,187,070。09。上海区9,213,197。21 4,113,241。03 9,733,397。51 5,099,572.03

   44 2 840 811。97。-。收入。百分比- 51。77 % 49.81

   15 % 53。21 % 88。94 % 76。99 %。南京龙江989,666。08 644 700.09

   95 752 921.37 53 830.34 72 835.90。南京龙隐1041602.04 519 360.97

   -

   76 505 896

   18 93 897。44。共计- 2 031 268。12 1 164 061。54 2,709,686。98 1,340,005.13 559 726

   52 166 733。33。南京区5,680,438。62 3 866 193。16 4 831 465。81 3 032 735.90

   40 230 738。46。-。收入。百分比35。76 % 30.44

   08 % 44。18 % 76。11 % 72。26 %。杭州文三785,743。70 394 290.33

   18 663 651.28 950 440.54 753 581.20。杭州春情909,717.29 487 740.46

   -

   68 187 446

   55 343 502。56。共计- 1 695 460。99 882 030。77 2 934 123。59 1,441,864.96 1,137,887

   09 1,097,083。76。杭州区5,253,735。28 2,666,391。45 6 286 685。91 3 962 550.20

   94 1,750,087。18。-。收入。百分比- 32。27 % 33.56

   67 % 36.39 % 70。04 % 62。69 %。抽查网络。总分- 22,641,485分。76

   10 18 165 767.21。进入。所有蚊帐87 906 468顶。68 90 811 515.49 35 533 589.18

   -

   点收入

   占总收入的25 %。76 % 36。25 % 51。12 %。-。收入比率。二

   核查手段

   核查手段主要分为以下五个方面:。1、核对学费收入摊销计算表、公司与学生签订的协议、收据、购置和。检查学生的考勤单、教具收集单和支付记录,确认收入的真实性;。21

   2

   通过在报告期内拜访学员或通过电话采访来确认客户的真实性;。3、现场核查公司POS机的收款系统,获取拉腊和快钱的收款记录,核对用书;。4.48

   -

   检查所有网点的消费记录,看看是否有大量消费或集中消费

   目标测试的数量或异常消耗。三。确认。根据上述计划的验证方法,独立财务顾问和会计师对各分行进行了验证工作,验证结果如下:

   -

   通过核实Lebo教育下属网点收入确认的相关证据,检查公司的学费收入摊销计算表、公司与学生签订的协议、付款收据、学生上课出勤表、教具收款表和付款记录,发现没有影响Lebo教育业务收入真实性的异常事项;

   2。通过对Lebo教育下属网络中学生家长的调查,该机构对1753名家长进行了回访

   据统计,受访样本中100 %的学生实际上接受了Lebo教育培训

   通过对上述结果的分析,可以证明勒布教育的家长和学生是真正的消费者

   3

   31

   2。根据对样本的分析,没有发现目标公司的会计记录

   POS机的流水存在显著差异

   4。通过对单位课时消耗的年度分析、成本收入比的分析、课时摊销表和工资应计课时的核对、讲师工资的重新计算等验证程序,确认讲师的工资支出是真实合理的,教师的班级统计表和员工应计课时工资基本一致,讲师工资变化的验证结果可以有效地确认课时消耗和收入的实际发生

   5。通过对重复刷卡的针对性测试,相关的消费者群体是学生和受训者

   家长们的消费金额是基于上课时间的消费,他们没有发现任何其他人冒充顾客或进入公司的暗示。

   32。行不真实、集中消费等

   。

   1。核查结论

   2。[问题10 ]:申请材料显示,2015年9月,Lebo教育股份转让。股份转让人杨建伟、韩雷和张佗是乐博教育的核心管理人员。股权转让主要考虑上述人员对公司的贡献,转让价格与公司1一致。

   3。申请材料还显示,由于Lebo教育没有授予股权工具,也没有为了获得员工和其他方提供的服务而进行基于股权工具确定的负债交易,上述股权转让不构成股份支付。

   请补充贵公司披露的上述报表是否不一致,上述股权转让是否不构成股份支付的判断依据和合理性,以及是否符合《企业会计准则》的规定。如果涉及股份支付,请贵公司按照《企业会计准则第2000号》进行会计处理

   11股支付”并补充Lebo教育表现影响的披露。

   4。。。

   5。根据《企业会计准则第100号》。

   11 -股份支付”及其应用指南,股份支付是指企业授予权益工具或承担基于权益工具确定的负债,以便从员工和其他方获得服务的交易。

   32

   根据勒布教育1。

   考虑到勒布教育在过去六个月里经营业绩的改善和勒布教育未来良好的发展预期,5亿元的估值和浮动。这次股权转让价格将根据外部股东的资本增加和股权转让的基础浮动,价格公平

   虽然这种股份转让构成股份支付,但它将不受相关会计处理。

   。。经核实,会计认为这次股权转让价格是根据外部股东的资本增加和股权转让的基础浮动的,这构成了股份支付。但是,由于股权转让价格的公平性,没有进行会计处理,这符合《企业会计准则》的相关规定。 。。[·奎斯特。( 1 )为了进一步防止通过个人卡进行资金交易,乐博教育制定了资金管理制度,不允许乐博教育公司使用任何人员的个人账户作为公司的资金结算账户,并按照上市公司的监管要求实施资金管理。( 2 )资本占用内部控制制度:。( 1 )为了进一步防止大股东和实际控制人可能占用资本,Lebo公司于2016年2月召开临时股东会议,审议并通过了《侯井刚、周伟和公司关于确认2014年1月至今资本借款行为的议案》,确认了报告期内两大股东的借款行为;审议通过了《关联方资金往来管理制度》,规定了关联方资金往来的原则、程序、审计和法律责任,建立了防止大股东、实际控制人及其关联方资金流入的长期机制。。。

   大股东承诺不以任何形式占用公司的非营运资金

   截至2016年4月,当审计报告发布时,Lebo教育的主要股东和主要高管已经全额偿还了贷款,不再有任何非经营性资金占用。。。( 3 )交易完成后,乐博教育的财务系统将与上市公司完全连接,资本相关事宜的统一管理将按照上市公司的统一标准进行。

   与公司经营无关的股东借款需要董事会和监事会的有效监督,以确保相关的资本占用事件不再发生。截至本答复发布之日,乐博教育大股东的相关承诺已得到有效落实,防止大股东、实际控制人及其关联方占用资金的相关制度已得到有效落实。。。34。经核实,会计师认为,企业内部控制系统可以有效防止Lebo利用个人进行教育。

   李信注册会计师(特殊普通合伙)中国注册会计师:。中国注册会计师: 2006年11月9日,中国上海。

   。。。。。

   33

  

   。

  

   。

   。。。

   。。。

   34

   。

   。

  

  

   35